若者マーケティングでフォロワー3.5倍に！ / ワタミ

若者マーケティング専門会社である虹と満月と株式会社は、比較的年齢層の高いユーザーを有しているワタミの宅食ダイレクトのInstagramアカウント運用を行いました。

「宅食」という言葉からも想像できる通りで、当サービスは若者向けではありません。しかし当社の施策によって若者向け施策を展開したところ、Instagramアカウントにおいて10万インプレッションを獲得し、結果的に新規で500名以上の方々にフォローしていただきました。

当社の施策でアカウント評価を向上させたことにより、支援当初は200人程度だったフォロワーが700人まで向上し、その後も指数関数的に伸び続け現在1700人以上のフォロワーまで伸びています。（2026年3月12日現在）

なぜ若者専門会社が高齢者向けサービスのマーケティングを行なったのか

SNSにおいては10-20代の利用者が多いということは想像できるでしょう。
しかし、最近では40代/50代もSNSを利用しています。

総務省が出している令和6年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書 概要によると、10代、20代、30代のInstagram利用率は70%を超えており、TikTokも約40%以上の方が利用しています。また、Instagram利用率が40代では67%、50代も52.7%もの方々が使用しています。

40代、50代はInstagramを利用しているものの、「見る専」だったりでなかなかアクティブな層になりにくいという傾向があり、いいねやフォローにつながらず、結果としてアカウント評価が悪くなり、アカウントパワーが弱くなってしまうことがしばしばあります。

そこで、アカウントパワーを回復させるべく一定の期間を設け、ターゲット外である若者向けの施策を行いました。これにより、投稿してもリアクションが得られず指数関数的に伸びていかない状態から、指数関数的に伸びていける状態を作ることに成功しました。

その結果、10万インプレッションを獲得し、結果的に新規で500名以上の方々にフォローしていただくことになり、今では1700人以上のフォロワーまで伸びています。（2026年3月12日現在）

若者マーケティングの力がアカウントパワー復活のスポット療法に

決して若者向けのサービスじゃないからといってSNS上で若者を無視するのではなく、むしろアカウントパワー向上のためにも若者マーケティング施策を導入していく必要があるのだと本施策を通じてご理解いただけたかと思います。

SNSでマーケティングをするのが当たり前になった時代において、若者向けのサービスでなくても若者たちを無視することはできません。SNSでの主役はあくまで若者たちで、そこを無視すると結果的にターゲットとしている層にも届かなくなります。例えると、野球の試合中にバットを持たず、サッカーのように足でボールを打ち返していることと同じ行為です。

SNSというフィールドの中にはルールがいくつもあります。その中には、いいねやコメント、友人にシェアして拡散してもらうなどをしてもらう必要があります。これが行われないと、どれだけ良いコンテンツを作ってもプラットフォーム側での評価は低くなり、次第にアカウント評価が悪くなって何を投稿しても伸びなくなります。

このリアクションをするという行為自体は、若者たちはごく自然と行なっているので、まず彼らに届けることで自然とコンテンツが伸びるようになっていき、その先にいる本来訴求したかったターゲット層に届くようになるのです。

若者向けのサービスでなくても、SNSという若者の利用者が多いプラットフォームにおいては、彼らのルールの中でその原理原則に基づいてマーケティングを行なっていく必要があるのです。

⬛︎ ワタミの宅食ダイレクト公式アカウント：https://www.instagram.com/watami_direct
⬛︎ ワタミの宅食ダイレクトホームページ：https://www.watami-takushoku-direct.jp/

🌈 虹と満月と株式会社について

虹と満月と株式会社は、若者に特化した企画・マーケティング専門会社です。
大学受験者数2万人増加実績を始め、Z世代1.5万人を動員したオフラインイベントの開催、ショート動画を駆使した若者へのプロモーション、U-29向けのアパレルブランド、芸能プロダクション「nepi」など、若者をターゲットに事業を展開しています。

■ 会社概要
代表取締役：西村 海都
所在地：東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー 15階
事業内容：Z世代に関する企画・マーケティング事業、ブランド事業、コンテンツ制作 他
HP：https://nizi-to-mangetsu-and.com