大阪のおじいちゃんがTikTok1投稿目で280万再生の大バズりをし、IPに / 中西ビル

若者向けの企画/マーケティングが得意な「虹と満月と株式会社」は、合同会社中西ビルが運営する背景を自由に選べるセルフ写真館「スタジオセルホ」の公式TikTokをアカウントの企画・マーケティングを展開し、TikTok1投稿目にして280万再生の大バズりを獲得し、取り組み開始後すぐに圧倒的な認知を得ることに成功しました。

そして本アカウントに出演する中じい（代表の中西さん）をIPにすることで、若者がつい見たくなるアカウントに育て上げ、店舗への集客導線を作ることに成功しました。

TikTok1投稿目で280万再生の大バズりの秘訣

当社ではこれまでもTikTok1投稿目から100万再生を出したりとしてきていますが、アカウントによって方法論はさまざまです。

今回は、背景を自由に選べるセルフ写真館という強みを活かし、さまざまな背景でおじいちゃんが写真を撮っている風景にスポットライトを当て、そこの部分だけを切り抜き、動画にしました。

若者がセルフ写真館で写真を撮っている姿を想像するのは簡単ですし共通の絵が浮かぶと思います。しかし、おじいちゃんが撮っている姿を想像するのは共通の絵は浮かばないはずです。なぜならそれが日常ではなく非日常だからです。

その非日常さをアルバイトの子が面白おかしくツッコミを入れながら撮影し、それをTikTokに投稿しているという風景は共通の絵を想像できるかと思います。

一見非日常なんだが、切り方を変えると日常になるという部分にヒントがあります。ここの部分をうまくハックできれば1本目の投稿で280万再生という大バズりを狙うことが可能です。

IPにすることで根強いファンを作り、ビジネスでのリピートを狙う

おしゃれな写真館は探せばどこにでもあります。それこそ最近では韓国プリクラも流行っており、競合は多いです。しかし、ディズニーランドのミッキーに会いに行きたいのように、「中じいに会いに行きたい」という導線ができれば、店舗の集客に繋がると考え設計しました。

今回の「中じい」というアカウントでは、代表の中西さんにご出演していただき、中西さんのキャラクターを全面に出すことで視聴者の反応を獲得することに成功しました。

1投稿目で280万再生を出しても、コメント欄にはポジティブな反応が多く、「ここの写真館行きたすぎてしぬwww」「私の知ってるフォトスタジオじゃないwwwwww好きwww」「この方と写真撮るために行きたいまである」というコメントが多く寄せられました。

「TikTokでバズってるからあそこ行こうよ」が合言葉

現代の若者は、情報収集をTikTokで行います。飲食店やイベントなどもTikTokで見たことあるから行くという導線がすでに出来上がっています。
むしろ、TikTokで話題になっていなければそこにわざわざ行く動機付けができないのです。

それほどSNS上で話題になっているということは大切です。

ではこれは一体なぜか。
それは簡単で、みんなが行っているところに行っておかないとだめという焦燥感とバズっているところに私たちは行きましたという承認欲求が今の若者たちには強く響いています。

トレンドに取り残されたくないという気持ちと、
いち早くトレンドを知っていてそこはもう既に行きましたという気持ち
を、他の世代に比べて段違いに強く持っています。

それは自分たちもSNSのアカウントを持っており、自分たちのSNS上で公開するのが当たり前になっているからです。Instagramが出始めた2017年頃は、「インスタグラマー」という言葉とともに、一般人が発信するのはまだまだ遠い世界でした。しかし、YouTubeやTikTokを経て、最近ではBeRealで写真投稿をするのが当たり前になってきているので、InstagramやTikTokも同じ感覚で気軽に投稿できてしまうのです。

BeRealは1日1回ランダムな時間に通知が来て、通知から2分以内に内カメ/外カメで写真を撮り、投稿しなければいけないという一種のゲーム感覚に近いアプリです。そのため、SNS上に一般人が自分たちの写真を投稿するのが当たり前になっており、この感覚でInstagramもTikTokも投稿するのが当たり前になってきているのです。

なので若者たちは、自分たちのSNSに今流行っているものを投稿することで、焦燥感と承認欲求の両方が満たされています。

若者に広まる拒否回避欲求

「TikTokでバズってるからあそこ行こうよ」というのは誰かを遊びに誘う合言葉（謳い文句）です。先ほど紹介した焦燥感と承認欲求の他に、もう一つ大切な「拒否回避欲求」というものがあります。

これは断られたくないという心理から来ており、「飲み行こう」ではなく「ご飯行こう」と言い方を変えたりしています。「遊びに行こう」も同じように言い方を変えて「TikTokでバズってるからあそこ行こうよ」になっています。

現代の若者たちは、断られたくないという「拒否回避欲求」を持っているため、なにかを誘うための謳い文句が必要となっています。

このように、「TikTokでバズってるからあそこ行こうよ」は、流行りに乗らないといけない焦燥感と流行りに乗ることができている承認欲求、さらにその前提にある断られたくないという拒否回避欲求が存在し、それぞれを紐解いていくことで、新たな若者たちの目的地を作ることができます。

⬛︎ 中じい公式アカウント：https://www.tiktok.com/@nakajii_selfo

⬛︎ スタジオセルホホームページ：https://jidoris-selfo.com/

🌈 虹と満月と株式会社について

虹と満月と株式会社は、若者に特化した企画・マーケティング専門会社です。
大学受験者数2万人増加実績を始め、Z世代1.5万人を動員したオフラインイベントの開催、ショート動画を駆使した若者へのプロモーション、U-29向けのアパレルブランド、芸能プロダクション「nepi」など、若者をターゲットに事業を展開しています。

■ 会社概要
代表取締役：西村 海都
所在地：東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー 15階
事業内容：Z世代に関する企画・マーケティング事業、ブランド事業、コンテンツ制作 他
HP：https://nizi-to-mangetsu-and.com